Erfolgreich verhandeln

Beschreibung

Um in betrieblichen Verhandlungen die Interessen der Belegschaft durchzusetzen, bedarf es mehr als nur guter Argumente. Mit Hilfe sorgfältiger Planung und ganzheitlicher Kommunikation ist es jedoch möglich, diese Ziele besser durchzusetzen und Fehler zu vermeiden.

Ziel des Seminars ist es, Kommunikationskompetenz wie die Rhetorik der Betriebsräte so zu schulen, dass sie auch auf unerwartete Situationen sicherer und souveräner reagieren können.

Entscheidend ist auch, welche rechtlichen Druckmittel der Betriebsrat zu Verfügung hat. Welche Informations- und Beratungsrechte werden genutzt und wie kann der Betriebsrat sein Mitbestimmungsrecht mit Hilfe einer Einigungsstelle durchsetzen? Der 7. Senat des BAG (24.05.95, 7 ABR 54/94) hat es für Betriebsratsvorsitzende und ihre Stellvertretungen als erforderlich angesehen, Schulungen u. a. für Rhetorik sowie für Verhandlungstraining zu besuchen. Alle Unternehmen schicken ihre leitenden Angestellten auf solche Schulungen. Gleiches Recht für Betriebsratsvorsitzende und ihre Stellvertretungen!

Wesentliche Seminarinhalte

Verhandlungskonzepte

• Positionen, Standpunkte, Interessen
• Menschen, Beziehungen, Vertrauen
• Merkmale fairer Verhandlungen
• Klärung der Verhandlungsinteressen
• Maximal- und Minimalziele
• Argumente und Gegenargumente
• Gesprächsstrategie festlegen
• Koordination innerhalb der Verhandlungsdelegation

Die Organisation der Verhandlung

• Einladung, Raum und technische Hilfsmittel Durchführung einer Verhandlung
• Grundsätze der Gesprächs- und Diskussionsführung
• Wesentliche Grundsätze der Rhetorik, Darstellung von Grundelementen und ihre Einübung

Verhandlungstricks und Verhandlungsjudo

Umgang mit Konflikten

Nachbereitung einer Verhandlung

Der Verhandlungsprozess im Überblick

• Rechtliche Druckmittel Durchsetzung der Mitbestimmung in der Einigungsstelle
• Zusammensetzung
• Vorgehensweise des BR

Seminargebühr:
850,- € zzgl. MwSt. und Tagungspauschale

Seminaranmeldung